Toi qui te lèves tous les matins, sais-tu pourquoi tu vas à ton travail ? Pourquoi tu commences ce projet ? Pourquoi tu entreprends ? Cette question est souvent mise de côté et pourtant les plus grandes entreprises ont un POURQUOI très fort.
Le POURQUOI est la raison profonde pour laquelle tu passes à l’action, ta mission, ton but. Cela peut concerner le monde professionnel mais également la mission de vie, qui n’est pas forcément monétisée ou monétisable.
De la mission la plus simple à la plus importante, nous avons tous quelque chose à apporter à l’autre et au monde dans lequel nous vivons.
Attention, pas de pression si tu n’as pas encore conscience de ton POURQUOI. Il est déjà là et se révélera en temps voulus si tu restes curieux d’en savoir un peu plus sur toi.
En attendant, je vais te donner quelques clés pour commencer à identifier ton POURQUOI.
1. Les outils pour révéler ton POURQUOI
Voici quelques signes qui vont te permettre de connaitre ton POURQUOI :
a. Ton POURQUOI est quelque chose que tu fais toujours naturellement
Les personnes qui te connaissent le trouveront évident. Et d’ailleurs tu le fais depuis que tu es petit, ou du moins depuis longtemps.
Un bon exercice serait de demander à ton entourage « pourquoi ils apprécient t’avoir dans leur vie? » ou « qu’est ce que tu leur apportes au quotidien ?».
b. Ton POURQUOI est relié à tes valeurs
Il s’agit des règles ou principes que tu suis et que tu places en priorité dans ta vie. Cela peut être l’amour, la compassion, la famille, la réussite, la liberté, l’honnêteté, etc… Elles influencent toutes les décisions que tu prends et parfois sans que tu ne t’en rendes compte.
Pour connaître ton POURQUOI, tu peux donc te demander « quelles sont mes valeurs principales ? Et quelles valeurs j’aimerais communiquer aux autres ? »
c. Ton POURQUOI concerne un sujet qui te touche dans tes émotions
Tes tripes sont imprégnées de ce sujet ou de ce problème. Tu peux être très en colère ou très triste lorsque le sujet de ton pourquoi est mis à mal, ou très heureux lorsqu’une action positive opère à son sujet.
Ainsi, pour te rapprocher de ta mission, demande toi « pour quoi tu es engagé.e ? Qu’est ce qui te fait réagir au plus profond de toi ? »
d. Les épreuves de ta vie te mènent à ton POURQUOI
Si tu regardes bien, tous les moments difficiles de ta vie ont un point commun, une leçon qui revient. Cela peut être la confiance en soi, le fait d’oser s’exprimer, l’injustice etc… Encore une fois, tu ne vis pas des épreuves par hasard, elles sont là pour te donner des clés que tu pourras ensuite utiliser pour réaliser ta mission.
Demande toi donc « quels sont les points communs des difficultés que je traverse ? Quelle est la leçon globale qui revient à chaque fois ? »
Un bon livre à lire à ce sujet est « Start with Why » de Simon Sinek. Il en parle en version business, avec des exemples d’entreprises qui réussissent grâce à un POURQUOI fort.
Selon moi, sa propre entreprise est le reflet de qui nous sommes. Il n’est pas rare que la mission de l’entreprise soit la même que celle de son créateur. C’est d’ailleurs le cas la majorité du temps. Alors, que ce soit pour toi personnellement ou lors de la création de ton business, définir et écrire son pourquoi te donnera une ligne directrice pour toutes tes actions.
2. Le POURQUOI dans la création d'entreprise
Pour quelles raisons est-il important de définir son POURQUOI dans ton projet entrepreneurial ?
a. Pour garder la motivation
Il est toujours plus facile de garder la motivation quand tu sais pourquoi tu le fais, quand cela peut aider quelqu’un d’autre ou servir une cause plus grande. N’as-tu jamais eu la flemme de te lever pour un cours de sport, alors que tu l’aurais fait volontiers pour accompagner une amie qui a besoin de compagnie ou de soutien. C’est le même principe ici, si tu ne le fais pas pour toi, tu le fais pour ton POURQUOI.
Ainsi, malgré toutes les difficultés que tu pourras rencontrer sur ton chemin, tu sais que ta persévérance a une raison d’être, tu vois sur le long terme et tu continues à croire en ton projet. Ainsi, tu mettras tous ce qui est en ton pouvoir pour atteindre ce résultat, quite à changer la manière d’y arriver plusieurs fois.
b. Donner de la clarté à ton client
Ce qu’évoque Simon Sinek est que « You have to know WHY you do WHAT you do. If people don’t buy WHAT you do, they buy WHY you do it, so it follows that if you don’t know WHY you do WHAT you do, how will anyone else? ». Autrement dit : tes clients achèteront ce pourquoi tu fais ce que tu fais, donc tu dois le savoir pour leur communiquer clairement ta mission.
En effet, la plupart des achats, s’ils ne répondent pas à un besoin vital : manger, boire, dormir, s’habiller, se loger, sont des achats « plaisir », c’est-à-dire non nécessaires mais qui répondent soit à un besoin de sécurité, soit d’appartenance, soit d’estime ou d’accomplissement. De plus, avec le nombre d’entreprises sur le marché, hors produits ou services de niche, il y a fort à parier que ton business est en concurrence avec de nombreux autres. Autrement dit, tu n’es ni nécessaire, ni unique. Ainsi, le client va prendre sa décision d’achat, majoritairement car il a connaissance de ton pourquoi qui, lui, est unique.
Si ton pourquoi est clair, le client voudra acheter car il s’IDENTIFIE à ta cause.
c. Permettre au client de s'identifier
Tes clients seront sensibles à ta mission. Mais selon toi, pourquoi cela ? Parce qu’ils se sentiront inspirés et auront le sentiment d’appartenir à cette cause plus grande qu’eux. En achetant tes produits, ils penseront faire une bonne action pour ce qui leur tient à coeur. Tu pourras même devenir une source d’inspiration pour leur propre projet.
Comme le dit Simon Sinek dans son livre « Those early adopters who hear my cause see me as a tool in their arsenal to achieve their own WHY. And they introduced me to others whom they believed I could inspire. And so the Law of Diffusion started to do its job. ». Soit : « ceux qui ont entendu parlé de ma cause m’ont vu comme un outil pour accomplir leur propre POURQUOI. Ils m’ont présenté aux personnes que je pourrais aussi inspirer. C’est là où la Loi de la Diffusion a commencé. »
d. Avoir un engagement fort et un sens à ton action
Ce projet qui aura du sens pour toi sera comme ton enfant. Tu seras totalement dévoué.e à sa réalisation. Trouver le sens dans ce que tu fais te permettra d’avoir un message clair et de fixer des objectifs qui te motivent. Cela t’assurera aussi une bonne santé mentale car tu te sentiras utile et aligné.e à tes convictions. Tu pourras exploiter pleinement ton potentiel.
Voici la puissance de votre POURQUOI, et pourquoi il est important de le connaître. Tant qu’il sera là, vous servirez une mission bien plus importante que les petites difficultés ou obstacles à surmonter. Vous aurez une vision sur le long terme et garderez la foi en le processus pour y arriver. Vous gagnerez en clarté et en motivation, et donc en créativité.
J’espère que cet article t’a plu, et n’hésites pas à m’écrire en commentaire ton POURQUOI, si tu le connais déjà.
A bientôt.